董宇辉正在成为东方甄选最大对手

此消彼长，俞敏洪的“去董化”像一场笑话。

出品 | 电商头条   作者 | 潘多拉

董宇辉年后复播6小时销售额2500万

要说眼下最具热搜体质的网络红人，董宇辉无疑占据了一席之地。

董宇辉上春晚的消息一经曝出迅速引发热议；董宇辉出门被指阵仗大，更是招来无数人的围观和议论。

互联网的流量似乎一直在眷顾着他。这不，董宇辉年后上班第一天，又卖爆了。

2月19日，董宇辉的与辉同行直播间开启年后首播。董宇辉本人出现后，与辉同行迅速登上抖音平台带货榜榜首。

灰豚数据显示，与辉同行直播间当日累计涨粉超12万，带货销售额在2500万元~5000万元。上架产品多为代播第三方产品，而非东方甄选自营产品。

图源：与辉同行直播截图

在当晚直播中，董宇辉回应除夕录制央视节目被批阵仗大，他表示，跟随人员是央视节目工作人员及当地组织人员，自己一个人去的，本意是宣传故乡，很多人不知全貌，就产生了误会。

同时，董宇辉也和观众分享了不少过年见闻、感受和家乡习俗，并就高考必考的四大传统节日——春节、元宵节、端午节和中秋节，开设了生动有趣的英语小课堂。

截至目前，董宇辉的与辉同行抖音粉丝量达到了1621.7万，董宇辉个人账号粉丝量达到了2460.2万，两个账号合计粉丝量达到4081.9万。

与辉同行迎来开门红，但东方甄选主号直播间的处境似乎就没有那么好了。据悉，东方甄选从大年初三就已经开播。

灰豚数据显示，春节假期期间东方甄选日均销售额仅有正常工作日的1/3左右。销售额惨淡的同时，粉丝量也在以每天约1万的速度下降。

目前，东方甄选主号的抖音粉丝量为3098万。据统计，最近30天内，与辉同行账号新增粉丝超312万。而东方甄选主账号流失粉丝近25万。

图源：灰豚数据

2月19日，董宇辉直播吸引了近1900万观众驻足，临近下播时，与辉同行直播间在线人数稳定在10万以上。而同一天，东方甄选直播间的观看人次仅为600万，在线观看人数有时甚至不足1万。

东方甄选当日直播销售额为750万元~1000万元，单日掉粉数量1.2万，掉粉规模创2月新高。

董宇辉和东方甄选如今尴尬的局面，其实并不意外。

某种程度上来说，董宇辉就是东方甄选的“台柱子”，东方甄选在直播带货这条路上，更少不了董宇辉的丈母娘粉丝们的助力。

但东方甄选显然并不想一直依赖个人IP。去年年底，“小作文”事件曝出后，俞敏洪顺势让东方甄选和董宇辉完成了物理意义上的“分离”。

2024年1月9日，董宇辉新号“与辉同行”开播，当日就以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名。

1月28日，董宇辉在与辉同行团建现场发言，称公司成立时间很短，属于刚组装就上了高速，不到20天时间销售额高达8亿。

粉丝量、销售额一路暴涨，董宇辉的与辉同行一个月就碾压了一众的竞争对手，当然也包括东方甄选自己。

但事实上，与辉同行和东方甄选还是一家人，与辉同行的收入和利润会百分百并入东方甄选。

俞敏洪这一番“去董化”的折腾，反而让东方甄选更加依赖董宇辉。

备受瞩目的董宇辉和东方甄选

董宇辉在最近的直播中透露，这个春节自己只在家中简单地享用了一顿饭。

作为全网热点人物，董宇辉的言行举止都备受关注。对此，董宇辉坦言，这种关注已经严重干扰到了他和家人的正常生活。

网红经济吃的是流量的红利，就难以避免要承受流量的反噬。就连一条董宇辉出门跟随众多的视频，都能引起一众网友质疑“董宇辉是不是飘了”。

不仅仅是董宇辉，东方甄选最近更是接二连三地陷入舆论危机。2月19日，知名打假人王海爆料，东方甄选销售了6,95万单的自营厄瓜多尔南美白虾，隐瞒添加并超量使用了虾药（防腐剂、漂白剂）焦亚硫酸钠。

图源：@王海微博视频号截图

随后，东方甄选官方客服工作人员回应称，对于某主播送检的批次，东方甄选也进行了检测，送检结果是符合国家标准要求的。东方甄选每个月都会对产品进行检测，且产品也会通过海关进行检测。

受“举报门”事件影响，2月19日，港股东方甄选股价大幅度低开，开盘价跌幅为-6.48%。截止当日收盘，东方甄选股价跌幅为-5.3%。

后续，东方甄选表示已经报警。#东方甄选报警#话题一举登上热搜。

2月20日，王海回应，“东方甄选自己检测出来二氧化硫残留，明知使用了虾药却还去报假案。”他还强调说：“这个性质很恶劣，报假案属于彻头彻尾的骗子行为。”

之后，他还公开回应，暂未收到警方联系。

王海打假东方甄选已经不是第一次了。今年1月，王海接连打假东方甄选五常大米、TiQ天萁西梅汁。目前TiQ天萁西梅汁已被东方甄选下架。

就当前的情况来看，有关东方甄选部分产品的舆论争议仍未平息。

而在这一连串的风波中，董宇辉也接连“躺枪”。作为东方甄选带货杠把子，董宇辉带火了五常大米等一众爆品，而一旦这些产品出问题，董宇辉是第一个被网友“问责”的人。

王海在打假东方甄选南美白虾中也提到，“董宇辉在直播间特别强调配料只有虾、水和盐。”

说到底，东方甄选和董宇辉还是息息相关的利益共同体，随着知名度和影响力的提升，不免会吸引更多的关注。

这种关注有好有坏，但关键的是，东方甄选和董宇辉能否有效应对负面舆论。

对于直播带货行业来说，对产品的质疑声往往会伴随着网络，像滚雪球一样越滚越大。长此以往，对于公司、主播，都将酿成更大的信任危机。

更何况，如今刚刚离开了董宇辉大主播流量的东方甄选，寻求新的增长已经刻不容缓，这个时候的舆论压力难免是一次雪上加霜。

值得注意的是，董宇辉的与辉同行直播间带货产品基本没有东方甄选的自营品。有网友猜测，这是为了避免两家带货撞车，从而减轻内部竞争压力。

东方甄选尤为重视自营产品的建设和发展，更是多次强调自己是一家以持续提供自营农产品为核心产品的优秀产品和科技公司。

然而，自董宇辉新号开播后，东方甄选主号直播间明显处于弱势，这不免会在一定程度上削弱公司自营产品的发展优势。

与辉同行和东方甄选，俞敏洪理想化的双轮驱动，但现实是一个加速，一个减速。

俞敏洪的入局和破局

在教培时代落幕之际，俞敏洪带着一众老师闯入了直播带货行业，东方甄选应运而生。

但这次从头开始的创业，一点也不容易。

据悉，当初俞敏洪带着孙东旭、董宇辉、yoyo开启了第一场直播，最终只获得了2万粉丝，4小时卖出400万元，甚至有一半还是被新东方的人买走的。

2022年6月，董宇辉的直播爆火出圈，东方甄选才终于迎来了转机。

图源：东方甄选2022年6月10日直播截图

到了2023年，东方甄选走进淘宝，走出抖音，开设自己的APP，一步一步地成为行业首屈一指的直播带货公司。

东方甄选突飞猛进式的发展，一度引得市场关注。不过高速发展之后，如今的东方甄选还是进入到了增长“冷静期”。

随着各项开支的上涨，东方甄选业绩“增收不增利”。截至2023年11月30日止六个月，公司营收同比增长34.4%，但净利润下滑57.4%。

对此，俞敏洪的态度是，“急事慢做，行稳致远。”他建议股东们跟着东方甄选，要稍微有些耐心。

与此同时，对于东方甄选和与辉同行，俞敏洪也曾表示，从销量来看，尽管东方甄选日常的流量不如与辉同行高，但是东方甄选的销量较为稳定，所以在销量上并没有受到太大的影响。

在他看来，“即便东方甄选和与辉同行互相沟通的时候会有点小摩擦，但这在公司运营中太正常了。每一次发生的事情，其实都是让你的事业走上更高的台阶。有了（与辉同行）这样的平台，我相信东方甄选只会越来越好。”

对于俞敏洪来说，走对比走快更重要。他要产品经济和流量经济两手抓，但如今自营产品频遭质疑，主号直播间流量惨淡，俞敏洪的产品经济正在面临严峻考验。

东方甄选要真正实现两条腿走路，并不是一件容易的事情。

近期，东方甄选又频频曝出新动作，入驻视频号、开设自营服饰号、试水小时达等等，可以预见，俞敏洪还有后招。

正如他所说，跟着东方甄选，要稍微有些耐心。但更为重要的是，俞敏洪不要再让消费者失望，因为即便是最持久的耐心也终有消耗殆尽之时。

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